Marketing Focalizzato Blog per Professionisti, Piccole Imprese e PMI 
La figura del consulente di marketing strategico nell’ambito della consulenza per il comparto delle PMI, delle piccole imprese e degli studi tecnici e professionali, compare di fatto negli ultimi anni.
Compare in virtù della necessità emersa, anche tra i più “piccoli”, di creare strategie di marketing efficaci per acquisire nuovi clienti e differenziarsi nettamente dai propri concorrenti…
Ad oggi, è comunque ancora una figura poco nota o che spesso viene confusa con altri professionisti operanti nell’ambito della consulenza marketing.
Ho deciso quindi di creare un post, per spiegare esattamente in cosa consiste e che cosa fa (o dovrebbe fare) un consulente di marketing strategico che opera con studi tecnici e professionali, micro e piccole imprese e PMI.
Contenuti Principali
Consulenza Marketing Strategico: Cosa devi sapere?
Se sei quindi il titolare di uno studio tecnico o professionale o se sei un imprenditore che guida una micro o piccola impresa, vorrei anzitutto dirti che prima di pensare a come trovare e scegliere un “Professionista Specializzato”, per farti supportare nella creazione di una strategia e di un piano marketing, dovresti sapere cosa fare affinché la tua esperienza con un consulente di marketing strategico abbia il giusto significato e si rilevi utile ed efficace.
Ecco quindi cosa dovresti sapere, se sei un professionista o un imprenditore, per…
Scegliere il giusto consulente di marketing strategico
Quali sono i tuoi obiettivi
Usufruire di una consulenza in marketing strategico, senza aver determinato alcun obiettivo specifico, che sia quindi misurabile a distanza di tempo, non sarebbe un buon modo di iniziare.
Vuoi più fatturato? Nuovi clienti? Più redditività? Un diverso tipo di clienti? Vuoi sviluppare un nuovo brand o vuoi darti un diverso posizionamento sul mercato? Vuoi differenziarti nettamente dai tuoi concorrenti?
Quali obiettivi vuoi conseguire grazie al supporto di un consulente in marketing strategico?
Devi sostanzialmente aver chiaro cosa vuoi ottenere per poter misurare i risultati di ciò che farai, sia che tu ti avvalga di una società di consulenza in marketing strategico o di un singolo professionista specializzato in marketing strategico.
Quando inizi quindi a dialogare con un consulente per la tua strategia di marketing, assicurati che capisca chiaramente quali sono le tue aspettative.
Devi aver chiaro che cos’è e cosa fa un consulente marketing PMI in ambito strategico
- Valutare lo scenario di mercato in cui operi evidenziando rischi e opportunità
- definire e profilare chi è il tuo cliente target ideale (primario e secondario)
- Analizzare la concorrenza che opera già sul tuo cliente target ideale
- Identificare o creare elementi di differenziazione e unicità
- Costruire la tua Proposta di Valore
- Definire il tuo posizionamento
- Identificare benefici / vantaggi / utilità / garanzie / risultati specifici per ogni tuo prodotto / servizio / realizzazione / soluzione
- Definire i key messages (messaggi chiave) della tua comunicazione e gli elementi per la creazione o la rivisitazione del tuo (personal) Brand (ing)
- Costruire il piano marketing, sia a livello di azioni che di strumenti, tenendo conto delle tue disponibilità di tempo e finanziarie
Ora hai anche chiaro cosa si intende per strategia di marketing e cosa puoi ottenere con una consulenza strategica di marketing
Come vedi quindi, un consulente di marketing strategico, NON lo fa per te ma ti insegna come farlo, ti aiuta a farlo e lo fa insieme a te.
Un consulente di marketing strategico, ti aiuta quindi a sviluppare strategia e piano marketing, consentendoti di identificare anche le risorse professionali ed economiche di cui necessiterai per ottenere i risultati che desideri.
Un consulente di marketing strategico, opera a livello strategico, non operativo. E’ quindi una figura diversa da altri consulenti di marketing…
Non fa consulenza marketing online, non fa consulenza di web marketing, non è quindi un web marketer, non è una web agency, non è un consulente SEO, non è un consulente marketing digitale…
Non si occupa di tecniche di promozione e di vendita, non è un consulente per la vendita online, non offre i servizi di un’agenzia web o social, non fa consulenza commerciale e non è un’agenzia di marketing e comunicazione o similari…
Un consulente di marketing strategico, non si preoccupa solo di quello che puoi fare a livello di digital marketing perché per il tuo business o per la tua specifica attività, potrebbero esserci strumenti e canali molto più premianti del solo web marketing.
Loro sono infatti i partner che devono aiutarti ad attuare la tua strategia e rendere operativo il tuo piano marketing, ovvero, ciò che tu hai costruito o sviluppato insieme al tuo consulente di marketing strategico.
Sono quindi partner importanti ma possono fornirti il massimo delle loro prestazioni, solo se consegni loro una strategia marketing ben definita.
Chiara quindi, ad esempio, la differenza tra consulente marketing e consulente web marketing?
Fai comunque attenzione a questi elementi perché molti sono gli attori che ti “intercettano” (volutamente o meno…) sulla parola chiave “consulente di marketing strategico” ma che poi, in realtà, fanno un’altra attività…
Trova un vero specialista in consulenza strategica marketing
Se c’è una cosa che non manca in questo momento nel mercato della consulenza marketing, sono i “guru del (web) marketing”.
Quanti e quali sono quelli che fanno realmente marketing strategico? Quanti sono veramente specialisti nella creazione di strategie di marketing vincenti?
Quanti hanno una comprovata storia in ambito marketing nel comparto della consulenza in marketing strategico rivolta, non alle grandi aziende ma a studi tecnici e professionali o micro e piccole imprese?
Ecco quindi alcuni elementi e le caratteristiche su cui puoi e devi documentarti prima di scegliere un consulente di marketing strategico:
- Controlla il suo sito web (efficacia) e il suo blog (competenza, esperienza, contenuti)
- Guarda il suo profilo professionale su LinkedIn
- Leggi con attenzione e verifica le testimonianze dei suoi clienti
- Contatta i suoi clienti se hai dei dubbi
- Chiedi a contatti comuni sui social se ne hanno conoscenza diretta
- Guarda come promuove e commercializza se stesso
- Verifica la sua efficacia guardando i siti web dei suoi clienti
- Valuta il suo ambito di competenza e la sua storia professionale
- Contattalo e verifica se fa quanto riportato al punto 2.
- Non farti problemi a chiedergli dove e con chi si è formato
- Se gli chiedi una quotazione a te dedicata, verifica che nella stessa siano riportati gli elementi di cui al punto 2.
Trova un consulente strategia di marketing appassionato e responsabile
Se trovi un esperto di marketing che ama e si appassiona a ciò che fa, egli potrebbe aiutarti ad ottenere risultati incredibili. Risultati che potrebbero esser ancor più grandi, in virtù del suo senso di responsabilità.
Questo è molto più importante del costo della consulenza di marketing strategico…
Consulente Marketing Strategico: Conclusioni
Decidere di avvalersi di una consulenza in marketing strategico è un passo importante per il tuo futuro e capire cosa devi sapere prima di fare la tua scelta, premierà il tuo investimento.
Lo premierà perché un ottimo consulente di marketing strategico, può consentire a te come professionista o come imprenditore di concentrarti finalmente sulla crescita sostanziale della tua attività.
Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist | CEO fd research group | Società consulenza marketing Milano
