Per comprendere l’importanza di piano di marketing e strategia di marketing per Professionisti e Studi Professionali è fondamentale partire dal fatto che è necessario sviluppare prima una strategia di marketing efficace per poi poter sviluppare un piano di marketing che consenta di attuarla per renderla efficace.
Questo vuol dire che, se vuoi ottenere successo (grazie al marketing) nella tua attività, ti servono ambedue le componenti ma che tra le due, la strategia di marketing è prioritaria.
Per agire correttamente quindi, dovresti anzitutto aver chiaro quali risultati vuoi ottenere dalla tua strategia di marketing (obiettivi concreti e misurabili), per poi elaborarla (costruzione della strategia di marketing) ed infine, con quale budget e attraverso quali attività e azioni attuarla (piano di marketing).
Sostanzialmente, per costruire una strategia di marketing per professionisti e studi professionali che risulti vincente (come accade con il Marketing Focalizzato), devi sapere prima che cosa vuoi ottenere, per poi stabilire in che modo ci riuscirai.
Il problema è che, troppo spesso, professionisti e studi professionali, cercano di attuare una delle tante possibili azioni che, in realtà, dovrebbero essere inserite in modo mirato in un piano di marketing, saltando così l’unica cosa che può rendere efficace qualsiasi attività di comunicazione, promozionale o pubblicitaria… ossia… la strategia di marketing.
Questo accade per la voglia o la necessità di trovare una “via breve” per ottenere risultati.
Purtroppo però, tutto questo nella stragrande maggioranza dei casi non funziona o produce scarsi risultati.
Puoi permetterti di gettar via inutilmente il tuo denaro?
Strategia di Marketing per Professionisti e Studi Professionali e Piano di Marketing: Che cosa contengono?
Strategia di Marketing studi professionali
Queste le componenti MINIME che dovrebbero essere definite in una strategia di marketing per professionisti e studi professionali:
- Scenario di riferimento del mercato in cui operi (attuale e futuro) considerando i rischi e le opportunità connesse
- Chi è il tuo Cliente Target Ideale
- Chi è/Chi sono i tuoi Clienti secondari
- Chi sono i tuoi concorrenti principali, come operano e cosa ti differenzia da loro
- Chi sono i tuoi competitors indiretti
- Qual è il tuo Posizionamento
- Quali sono la tua “Proposta di Valore” e la tua Unicità
- Quali sono i bisogni, le necessità, i problemi o i desideri connessi ad ogni singolo servizio/soluzione da te proposto
- Quali sono i benefici/vantaggi specifici che puoi promuovere ogni singolo servizio/soluzione da te proposto
- Cosa dovrebbe trasmette il tuo (personal) brand rispetto al tuo Posizionamento
Piano di Marketing professionale
Come vedi, solo dopo che hai definito la tua Strategia di Marketing, puoi passare all’identificazione di tutto ciò che può essere utile sia on line (ad esempio sito web/blog, landing pages, content marketing, campagne facebook/google, …) che off line (ad esempio P.R., brochure, leaflet, eventi, convegni, sales letter, …) per comunicare i tuoi key messages in modo appropriato e vincente al tuo Cliente Target Ideale.
Strategia di Marketing per Professionisti e Studi Professionali: Cosa fare dopo averli definiti?
Attua il tuo Piano di Marketing
L’attuazione prevede il dar corso alle attività inserite nel piano, nell’ordine cronologico definito e rispettando il budget e le scadenze in esso previste.
Misura i risultati
Verifica periodicamente se stai ottenendo i risultati desiderati rispetto agli obiettivi.
Migliora i risultati
Se non raggiungi parte dei tuoi obiettivi, analizza ciò che non funziona nel modo migliore per risolvere il problema o per inserire differenti attività/strumenti.
Non aver alcuna remora ad eliminare ciò che non funziona, per concentrarti maggiormente su ciò che funziona e per far sì che continui a produrre risultati.
Rivedi Piano di Marketing e Strategia di Marketing
Ripeti tutto il processo, se necessario, una volta all’anno.
Mentre operi per creare la tua strategia ed il tuo piano di marketing, potresti scoprire che è necessario apportare modifiche al tuo modello di business, al tuo posizionamento, ai tuoi prezzi o alla tua comunicazione così come potrebbe essere necessario modificare strumenti che già utilizzi o adottarne di nuovi.
Potresti anche scoprire che ti mancano delle competenze o delle abilità specifiche per migliorare la tua attività e i tuoi risultati.
Se tutto questo accade, credimi, è quanto di meglio possa accaderti perché mai come oggi puoi acquisire quanto necessario, formandoti personalmente (o formando uno dei tuoi collaboratori) o avvalendoti di una società specializzata in strategie di marketing per Professionisti e Studi Professionali.
Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist
Per approfondire sul marketing per Studi Professionali, puoi leggere anche:
- Marketing per i Liberi Professionisti: Perchè ti serve come l’aria che respiri
- Marketing e Comunicazione per gli Studi Professionali: Vinci la sfida!
- Come trovare nuovi clienti: Professionisti e Studi Professionali
Ho provato a trasformare i 10 punti in 10 domande e la quantità e la qualità delle mie risposte mi ha fatto riflettere.
Ho passato la domenica pomeriggio a leggere il suo e-book e l’ho trovato per certi versi illuminante.
Pensavo che il fatto di non ricevere mai contatti dal nostro sito fosse in fondo la normalità, che fosse così un po’ per tutti… ma ho capito che sul nostro sito (per quanto splendido graficamente) non vi è oggi nulla che invogli effettivamente un potenziale cliente a contattarci e sopratutto a contattare noi rispetto ai nostri competitors.
Risultato… sono io che ho contattato lei questa mattina per incontrarla.
Che dire, il suo marketing certamente funziona, il nostro spero di migliorarlo velocemente con il suo contributo.
Saluti
Grazie Domenico! 🙂
Le ho inviato le mie disponibilità via mail. A presto.
Leggi i dieci punti, comprendi che hanno un gran senso e ti rendi conto di quanti errori hai fatto e di quanti passaggi hai saltato… e capisci anche perchè il tuo marketing non funziona. Noi professionisti abbiamo ancora tanto da imparare su questi temi.
Complimenti per il blog Fabrizio.
Grazie Massimo! 🙂
Con il tempo e ahimè perdendo molto tempo e spendendo tanti soldi in tentativi inutili, ho compreso che il problema stava a monte (mancanza di strategia) e non a valle (soldi in promozione e pubblicità).
Meglio tardi che mai certo, ma quanto avrei voluto conoscerla almeno un paio di anni prima.
Grazie per quanto fa con questo blog e con i suoi e-book.
Grazie a te Antonella! 🙂