I Migliori Libri sul Marketing, quelli da leggere assolutamente

Libri sul marketing da leggere assolutamente. I migliori Libri di Marketing, gli imperdibili, quelli particolarmente utili a professionisti e imprenditori che vogliono migliorare le loro conoscenze.

Libri sul marketing da leggere per conoscere, per comprendere… magari durante i periodi di vacanza o nei momenti di relax… c’è sempre un buon motivo per dedicarsi alla lettura, apprendere e migliorarsi.

Propongo quindi in questo post alcuni testi “sacri” del marketing, premettendo che, si tratta comunque di libri sul marketing “scorrevoli” (niente mattoni…), in grado quindi di unire l’utile al dilettevole. 

Ecco i primi otto libri sul marketing da leggere assolutamente, quelli da cui dovresti partire

Per me, i migliori libri di marketing perchè particolarmente motivanti, oltre che istruttivi:

Il posizionamento. La battaglia per le vostre menti – Al Ries / Jack Trout

Pubblicato più di 20 anni fa, colpì profondamente il mondo del marketing per l’idea che il cuore del marketing è la creazione di marchi forti e con un’elevata reputazione.

Bada bene però, questo libro, nonostante l’età, è ancora incredibilmente attuale perché una volta che sei percepito come il numero uno, anche nella tua nicchia di mercato, è molto difficile per gli altri spostarti da quella posizione.

In questo libro ci sono molti elementi di convergenza con il mio Marketing Focalizzato, tra cui il fatto che, se non sei il primo, puoi considerare la possibilità di creare una nuova nicchia di mercato invece di continuare a batterti per sopravvivere in mezzo ad un oceano di concorrenti.

Pur restando nello stesso mercato, potresti ad esempio offrire un servizio specializzato o un prodotto con particolari unicità che compete su un piano diverso e, questa volta, a tuo specifico vantaggio.

Si tratta di lavorare, ad esempio, per fornire il servizio perfetto per i quei clienti target che hai individuato e che gli stessi desiderano. Successivamente, di assegnare a quel servizio un marchio in modo appropriato.

Il marchio, infatti, dovrebbe essere attraente per il cliente, memorabile, pur mantenendo una certa relazione con il servizio fornito.

Si comprende anche perché essere generalisti, cercare di essere e fare qualcosa per tutto e per tutti, è un vero suicidio.

Ries e Trout descrivono anche come il posizionamento viene utilizzato come strumento di comunicazione per raggiungere i clienti target in un mercato sempre più affollato.

Questo classico tra i libri sul marketing illustra, ad esempio, come riuscire a costruire una strategia intorno alle debolezze della concorrenza o come analizzare le tendenze che influenzano un posizionamento.

Questo libro descrive un approccio rivoluzionario alla creazione di una “posizione” nella mente di un potenziale cliente anche attraverso la condivisione di informazioni anziché la vendita. Vi sono quindi anche i primi riferimenti a ciò che è poi diventato il content marketing.

Certo, alcuni elementi ed alcuni dei casi di studio mostrano un po’ il segno dei tempi ma questo resta un testo fondamentale del marketing. Essenziale.

Libro > su Amazon.it

E-book > Kindle

Le armi della persuasione – Robert Cialdini

Un libro straordinario, utile tanto a chi deve vendere quanto a chi deve occuparsi di marketing. Il libro di Cialdini parla di come la gente dice “Sì!” e di come si può portarli a farlo. Del resto, marketing e vendite dovrebbero operare proprio per convincere qualcuno ad accettare una proposta.

Cialdini è stato il primo vero esperto su influenza e persuasione. I suoi trentacinque anni di ricerca rigorosa e basata sull’evidenza, hanno portato a questo libro è diventare una sorta di bibbia su questi temi.

Ci sono persone che sanno molto bene quali sono e come usare le armi della persuasione e le impiegano regolarmente e con perizia per ottenere ciò che vogliono.

Il libro dettaglia sei principi universali e come usarli per diventare un abile persuasore. Con una serie di osservazioni estremamente pratiche, Cialdini rivela come le tue azioni e le tue parole possono influenzare profondamente i desideri e le esigenze dei tuoi potenziali clienti e persino dei tuoi concorrenti.

Sicuramente tra i migliori libri marketing di tutti i tempi. Imperdibile.

Libro > su Amazon.it

E-book > Kindle

Permission Marketing. Trasformare gli estranei in amici e gli amici in clienti – Seth Godin

In questo libro, pubblicato nel 1999, Godin è stato in grado di comunicare efficacemente i cambiamenti che stavano arrivando con la crescita dell’industria tecnologica e di come questo avrebbe reso meno efficace la pubblicità tradizionale che si basava sulla speranza di strappare la nostra attenzione da qualunque cosa stessimo facendo.

Godin fu tra i primi a sostenere che, questo stile avesse raggiunto una sorta di punto di saturazione e che, proprio per questo, la sua efficacia stava diminuendo.

Nel libro si capovolgono così alcuni concetti del marketing tradizionale sottolineando come oggi le persone hanno così tante opportunità di scegliere che possono anche scegliere quali messaggi vogliono ascoltare.

Godin inizia a pensare che anziché infastidire i potenziali clienti, è più utile offrire loro incentivi per accettare volontariamente la nostra attività promozionale. Godin ci insegna quindi ad offrire un valore in anticipo in cambio di del permesso di essere ascoltati.

Raggiungendo così solo le persone che hanno espresso interesse a saperne di più è possibile sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti che possono aumentare notevolmente le possibilità di effettuare una vendita.

Questo classico di Godin è stato uno dei primi libri a dettagliare il passaggio dalla pubblicità diretta all’internet marketing rilanciando l’importanza del ruolo del marketing nell’era digitale.

Libro > su Amazon.it

E-book > Kindle

Contagioso: Perchè un’idea e un prodotto hanno successo e si diffondono – Jonah Berger

Berger esplora come e perché alcune informazioni diventano virali mentre altre no, tendendo a dissipare l’idea che i fattori del marketing tradizionali siano ancora oggi il motivo per cui alcune tendenze emergono.

L’autore sostiene come certe cose diventino super popolari a causa dell’influenza di internet, dei social e del passaparola che, combinati, rappresentano, secondo i mercati, tra il 20% ed il 50% delle decisioni.

Il principio è l’estensione del concetto che, una persona si fida della persona cui chiede un consiglio, anche presupponendo che questa persona la conosca abbastanza bene da poter giudicare con buona approssimazione ciò che può piacergli o fa al caso suo.

Da qui, nello sviluppo del libro si arriva a comprendere come livelli elevati di fiducia e targetizzazione molto precisa, costituiscano le fondamenta perché il nuovo marketing funzioni molto meglio del vecchio marketing tradizionale nel proporre le proprie idee e renderle contagiose e virali.

Il lavoro di Berger in tale ambito è stato indubbiamente seminale e questa è una lettura obbligata per chiunque voglia veramente diventare anche un “professionista del marketing del nuovo millennio”.

I consumatori infatti, in qualsiasi ambito o settore, sono sempre più in-formati e i professionisti del marketing devono adattarsi e adottare nuovi modi per raggiungerli.

Libro > su Amazon.it

E-book > Kindle

Attraversare il burrone. Promuovere e vendere prodotti high-tech ai clienti del largo mercato – Geoffrey A. Moore

Questo libro di Geoffrey Moore del 1991 è diventato un classico tra i libri sul marketing nel suo ambito.

Identificando le differenze tra “innovatori” e “ritardatari” e tutto ciò che sta nel mezzo, Moore crea un ruolino di marcia per capire come sviluppare nuovi mercati.

Certo, il libro si concentra sull’High Tech (ed è fondamentale in questo ambito) ma le lezioni che disegna sul modello di innovare valgono il tempo che gli viene dedicato.

Gli esempi che propone, infatti, sono potenzialmente applicabili a qualsiasi settore essendo il libro in grado di dare informazioni sui comportamenti e sulla psicologia dei clienti.

Libro > su Amazon.it

E-book > Kindle

La coda lunga – Chris Anderson

L’autore è stato tra i primi a dire che il 21° secolo sarebbe stato dominato da prodotti di nicchia, secondo la sua rivoluzionaria spiegazione inerente alle abitudini di acquisto basate sul web.

Anderson afferma che, man mano che la domanda si sposta verso le nicchie, migliorerà l’economia costruita intorno ad esse e che questo trasformerà intere industrie e anche molti aspetti culturali.

In sostanza, poiché i costi di produzione e distribuzione diminuiscono, soprattutto online, ora c’è meno bisogno di ammassare prodotti e consumatori in contenitori adatti a tutti. Teorie interessanti in un libro affascinante.

Libro > su Amazon.it

E-book > Kindle

Le 22 immutabili leggi del marketing. Se le ignorate, è a vostro rischio e pericolo! – Al Ries e Jack Trout

In questo libro i prolifici Al Ries e Jack Trout gettano le basi per la scrittura delle regole del marketing e funge da base per l’apprendimento dei fondamentali del marketing. Se mai è stato scritto un regolamento sul marketing, è proprio questo.

I nostri quindi, non solo insegnano la lezione, ma forniscono studi di casi reali in cui grandi brand hanno usato con successo alcune leggi fondamentali.

Come notano gli autori, puoi costruire un aereo impressionante, ma non lascerai mai terra se ignorerai le leggi della fisica e della gravità. Da qui si chiedono perché non dovrebbero quindi esserci anche delle leggi universali del marketing.

Ne nasce una raccolta di 22 regole innovative per comprendere come avere successo nel mercato globale. Si tratta di preziose intuizioni che hanno superato la prova del tempo, anche se, essendo stato pubblicato per la prima volta nel 1993, dobbiamo leggere il libro con la consapevolezza che potremmo essere in disaccordo su alcuni passaggi.

Un libro comunque leggero, tanto che potresti tranquillamente leggerlo in un fine settimana.

Libro > su Amazon.it

E-book > Kindle

Vendere l’invisibile – Harry Beckwith

La trasformazione economica più significativa degli ultimi 50 anni è stata il passaggio da un’economia manifatturiera ad una basata sui servizi. Beckwith esamina il marketing dei servizi e il motivo per cui vendere servizi è diverso dal vendere prodotti.

Grazie a venticinque anni di esperienza con migliaia di professionisti, Beckwith offre in questo libro la sua saggezza con esempi indimenticabili e spesso sorprendenti.

Per lui, il nuovo marketing, più che un modo di fare è un modo di pensare che inizia con la comprensione delle caratteristiche distintive di ciò che sono i servizi: la loro invisibilità e la loro intangibilità.

Elementi da coniugarsi con le paure dei potenziali clienti, con le loro emozioni, con le loro necessità primarie e con il loro modo, a volte illogico, di prendere decisioni.

Del resto, la maggior parte degli acquirenti di un servizio non è nemmeno sicura di cosa stia comprando, poiché, oltre al fatto che non è visibile e non gli è ancora stato “consegnato”, non possono nemmeno valutarne l’efficacia poiché spesso non hanno le competenze tecniche con cui valutare i professionisti con cui stanno dialogando.

Nella maggior parte dei casi, non sono in grado, ad esempio, di valutare se è stata fatta la miglior dichiarazione dei redditi possibile sotto il punto di vista del beneficio fiscale o se il progetto di ristrutturazione che gli viene presentato permette di usufruire del massimo risparmio possibile in termini di efficienza energetica, oppure, …

Pieno di meravigliosi approfondimenti, il libro permette di riflettere su come la differenza tra prodotti e servizi influisce sul modo in cui dovremmo (differentemente) commercializzarli. Si apprende come il marketing dei servizi si basa sul come eliminare i timori dei potenziali clienti, rendendo visibili le qualità invisibili.

In questo libro, tra i migliori libri sul marketing in assoluto, vi sono indubbiamente degli elementi di cui tengo conto anche nel mio Marketing Focalizzato quanto opero con Professionisti e Studi Tecnici o Professionali.

Libro > su Amazon.it

E-book > Kindle

In chiusura, inserisco nell’elenco anche il mio e-book:

“Come creare una Strategia di Marketing vincente“

Scaricalo Gratuitamente, cliccando qui

Ecco, questa è la lista dei migliori Libri sul marketing per professionisti e imprenditori, quelli da leggere assolutamente.

Ci sono altri Libri sul marketing che aggiungeresti a questa lista? Scrivilo nei commenti!

Ti auguro una Buona Lettura!

Fabrizio Diluca

P.S. Oltre ai migliori libri sul marketing ed al mio e-book, ti suggerisco di crearti un ulteriore libro, stampando e leggendo subito anche questi post:

Marketing

• Come iniziare a fare Marketing: Cosa sapere prima, per farlo con successo
• Perché il Marketing è importante per lo sviluppo del tuo Business?

Strategia di Marketing

• Professionista? Imprenditore? Come sviluppare una Strategia di Marketing
• Strategia di Marketing Efficace per Professionisti e Piccole Imprese
• Errori nelle Strategie di Marketing: Eccone 5 Clamorosi da NON commettere mai

Differenziazione

• Come Superare la Concorrenza grazie al Marketing
• Differenziarsi dalla concorrenza: Come riuscirci?
• Come creare una Proposta di Valore

Micro e Piccole Imprese

• Strategia Marketing per Micro e Piccole Imprese: 5 Punti Chiave per ottenere Risultati!
• Mini Guida al Marketing per le Piccole Imprese
• Come trovare Nuovi Clienti? La risposta per le Piccole Imprese

Professionisti e Studi Professionali

• Marketing per i Liberi Professionisti: Perchè ti serve come l’aria che respiri
• Strategia di Marketing per Professionisti e Studi Professionali
• Marketing e Comunicazione per gli Studi Professionali: Vinci la sfida!
• Mini Guida al Marketing per Professionisti e Studi Professionali
• Come trovare nuovi clienti: Professionisti e Studi Professionali

Consulenza e consulenti Marketing

• Come scegliere un Consulente Marketing
• Consulenza Marketing: quando non serve? Quando è una tua necessità?

Oltre a questo post sui migliori libri sul marketing puoi leggere anche:

• I Migliori Libri sul Web Marketing: Gli imperdibili da leggere subito
• 9 dei Migliori Film sul Marketing: Quelli da vedere assolutamente