Prima di entrare nel merito della Guida al Marketing per le Piccole Imprese è importante che tu comprenda che è necessario anzitutto creare una propria Strategia di Marketing.
Se sei un Imprenditore che guida una micro o una piccola impresa, devi sviluppare una strategia ed un piano marketing prima di pensare a brand, comunicazione, immagine, pubblicità, strumenti, tattiche, web marketing, …
Perchè?
Perchè strategia e piano marketing sono gli elementi chiave per rendere efficace qualsiasi tua azione o attività di marketing, di comunicazione o pubblicitaria.
Perchè strategia e piano marketing sono la tua garanzia, quello che ti permette di evitare di buttar via, inutilmente, tempo e denaro.
Se vuoi comprendere come ottenere con continuità nuovi clienti devi quindi aver chiaro che è necessario avere:
- Una strategia di marketing focalizzata e costruita intorno al tuo Cliente Target Ideale.
Un cliente ideale con bisogni, necessità, esigenze e problemi (o desideri) molto specifici cui puoi rispondere con una Proposta di Elevato Valore che sia la sintesi dei benefici, dei vantaggi, delle utilità e dei risultati che sei in grado di garantirgli con i tuoi prodotti / servizi / soluzioni / realizzazioni e/o con la tua esperienza, specializzazione o competenza - Un piano marketing che traduca in attività e azioni specifiche quanto definito nella strategia, tenendo conto del tempo che hai a disposizione e delle disponibilità finanziarie (budget) che puoi mettere a disposizione per lo sviluppo della tua impresa
Questi sono gli elementi per avere un marketing che sia utile ed efficace. Del resto, questi sono anche gli elementi principali su cui si basa il Sistema del Marketing Focalizzato.
Ecco quindi, sfruttando anche i post presenti in questo blog, una…
Mini guida al marketing per le piccole imprese
Guida al Marketing per le Piccole Imprese: Identificazione o scelta del Cliente Target Ideale
Nel marketing dell’era digitale, quella in cui viviamo, è normale sentir dire che devi sapere chi è il tuo target di riferimento per essere efficace ed ottenere risultati.
Questo implica però, che tu riesca anzitutto a determinare l’identikit di colui che vuoi conquistare e che è probabile che tu possa attrarre con la tua impresa e con le tue proposte.
- Creare una strategia di marketing vincente? Parti da qui!
- Sei tu che scegli il tuo Cliente Target Ideale?
- Come Trovare Clienti altamente profittevoli?
- Se non sai chi è il tuo Cliente Ideale… sei nei guai!
- Come creare il profilo del Cliente Ideale
- Come attirare clienti online con il marketing dei contenuti
Guida al Marketing per le Piccole Imprese: Devi risolvere problemi o fornire soluzioni?
In termini di marketing devi aver chiaro che, di massima, nessun tuo potenziale cliente vuole ciò che vendi… nessuno vuole i tuoi prodotti / servizi / soluzioni / realizzazioni o avvalersi della tua competenza, esperienza o specializzazione. Pochissime persone vogliono esattamente ciò che vendiamo.
Un tuo potenziale nuovo cliente, vuole risolvere i suoi problemi o realizzare i suoi desideri.
Tieni bene a mente questo “semplice” passaggio perchè, se ne comprendi pienamente il significato, inizi a costruire una tua strategia di marketing vincente!
Guida al Marketing per le Piccole Imprese: Il tuo Brand
La creazione o la rivisitazione di un marchio, dovrebbero essere l’atto finale (mai quindi la prima cosa da fare…) della costruzione di una strategia di marketing.
L’atto finale perchè il brand dovrebbe sempre essere l’espressione massima e la miglior sintesi della nostra proposta di valore, render chiaro il nostro impegno, includere la nostra più efficace promessa.
Ti faccio due esempi giusto per sintetizzare il concetto:
Guida al Marketing per le Piccole Imprese: Usare il marketing dei contenuti per intercettare e attrarre il tuo cliente target ideale
Il content marketing è la chiave per intercettare il tuo cliente ideale nel suo percorso di ricerca delle in-formazioni e della miglior soluzione per risolvere il suo problema o per realizzare i suoi desideri.
Guida al Marketing per le Piccole Imprese: Guidare il percorso del tuo cliente target ideale sino alla meta
La tua strategia di marketing deve indicare come guiderai il viaggio del tuo potenziale cliente fino alla decisione di mettersi in contatto con te con l’idea specifica di acquistare i tuoi prodotti, le tue soluzioni o di avvalersi dei tuoi servizi oppure di richiedere le tue realizzazioni.
Come detto, questa è solo una mini guida al marketing per le piccole imprese.
Se vuoi quindi approfondire, scarica adesso gratuitamente l’e-book “Come creare una Strategia di Marketing Vincente per il tuo Business” e leggi subito anche questi post:
Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist