Prima di entrare nel merito della Guida al Marketing per Professionisti e Studi Professionali è importante che tu abbia chiaro che nessuno discute il fatto che un Professionista debba essere preparato e competenze ma, vedi, il tuo potenziale cliente parte dal presupposto che questo sia un dato di fatto.

Ti dico questo perchè, spesso, anche i migliori professionisti, fanno fatica a far crescere il proprio business perché sono così concentrati su di loro e sui servizi che non dedicano il giusto tempo alla crescita della propria attività o, semplicemente, non sanno da dove iniziare per farlo.

Il tema principale quindi è comprendere che se vuoi crescere, è necessario partire dalla creazione di una tua Strategia di Marketing.

Se sei un Libero Professionista o se guidi uno Studio Professionale, devi creare una strategia ed un piano marketing prima di pensare a immagine, comunicazione, web marketing, strumenti, tattiche, pubblicità, …

Perchè?

Perchè strategia e piano marketing sono gli elementi chiave per rendere efficace qualsiasi tua attività o azione di marketing, di comunicazione o pubblicitaria.

Perchè strategia e piano marketing sono la tua garanzia, quello che ti permette di evitare di buttar via tempo e denaro inutilmente.

Se vuoi davvero capire come ottenere con continuità nuovi clienti devi quindi considerare che è necessario avere: 

1. Una strategia di marketing focalizzata e costruita intorno al tuo Cliente Target Ideale.
   Un cliente ideale con bisogni, necessità, esigenze e problemi (o desideri) molto specifici cui puoi rispondere con una Proposta di Elevato Valore che sia la sintesi dei benefici, dei vantaggi, delle utilità e dei risultati che sei in grado di garantirgli con i tuoi servizi / soluzioni e/o con la tua esperienza, specializzazione o competenza
2. Un piano marketing che traduca in attività e azioni specifiche quanto definito nella strategia, tenendo conto del tempo che hai a disposizione e delle disponibilità finanziarie (budget) che puoi mettere a disposizione per lo sviluppo della tua attività

Questi sono i presupposti per avere un marketing che sia utile ed efficace. Del resto, questi sono anche gli elementi principali su cui si basa il Sistema del Marketing Focalizzato.

Ecco quindi, utilizzando anche i post presenti in questo blog, una…

Mini guida al marketing per professionisti e studi professionali

Guida al Marketing per Professionisti e Studi Professionali – Il focus non è su di te ma sui problemi da risolvere

In termini di marketing, è importante che tu comprenda che, i tuoi potenziali clienti non cercano un professionista, non vogliono ciò che tu proponi ma vogliono ciò che credono di ottenere o evitare attraverso i tuoi servizi e/o la tua competenza / esperienza / specializzazione.

Il tuo compito principale quindi, è comprendere quali sono i problemi che il tuo Cliente Target Ideale sta cercando di risolvere, per poi abbinarvi le tue migliori soluzioni.

• Marketing e Comunicazione per gli Studi Professionali: Vinci la sfida!
• Perché il Marketing è importante per lo sviluppo del tuo Business?
• Marketing facile: Perché devi comunicare Problemi e non soluzioni
• Differenziarsi dalla concorrenza: Come riuscirci?

Guida al Marketing per Professionisti e Studi Professionali – L’importanza di avere un’efficace presenza online

Come Professionista, il tuo sito web ed il tuo blog dovrebbero già essere il tuo asset di marketing principale, il più prezioso, il fulcro di tutti i tuoi sforzi in ambito marketing.

Il tuo sito web ed il tuo blog dovrebbero già essere il tuo generatore continuo di contatti, l’elemento intorno al quale hai costruito il tuo sistema di web marketing:

• Come dovrebbe essere il Sito Web di un Libero Professionista?
• Come creare un Sito Web che Genera Contatti Costantemente

Guida al Marketing per Professionisti e Studi Professionali – Il content marketing per ottenere contatti qualificati e profilati

I tuoi potenziali clienti prima di cercare un Professionista, cercano in-formazioni, cercano risposte, si documentano. Sei oggi tra quelli che oggi lo “intercettano” con dei contenuti attinenti mentre lui sta effettuando queste attività?

• Come trovare nuovi potenziali clienti: la lead generation

Guida al Marketing per Professionisti e Studi Professionali – Fai vivere al tuo cliente l’esperienza perfetta per avere referenze e testimonianze utili ad “amplificare” l’efficacia del tuo marketing

Tutti parlano di servizio impeccabile per il cliente ma pochi sono i professionisti che si concentrano effettivamente su questo.

Se riesci ad andare oltre al far bene il tuo lavoro, a tal punto da far diventare il tuo cliente un tuo “ambasciatore” verso i suoi simili, non hai nemmeno idea, in questo momento, di quali benefici questo potrebbe produrre per la tua attività e per il tuo Studio.

• Che cos’è il Funnel Marketing? La formula del Marketing Focalizzato

Hai mai lavorato su questo elemento?

Come vedi, la tua strategia di marketing deve indicare come guiderai il viaggio del tuo potenziale cliente fino alla decisione di mettersi in contatto con te con l’idea specifica di avvalersi della tua competenza / esperienza /specializzazione e dei tuoi servizi.

Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist