L’efficacia del Digital Marketing per Studi Professionali e Piccole Imprese

Se cerchi informazioni sull’efficacia del digital marketing per professionisti, studi tecnici o professionali, micro o piccole imprese, non dovrebbe sorprenderti il fatto che il marketing sia diventato sempre più digitale anche grazie ad una tecnologia che, in questo ambito, continua a evolversi.

L’efficacia del digital marketing risiede quindi, anche in vantaggi che non sono più a solo beneficio delle grandi imprese ma anche e soprattutto delle “piccole” realtà.

Inoltre, avrai anche ben chiaro che sempre più persone, per qualsiasi ambito, ricercano e scelgono professionisti, imprese, prodotti, servizi e soluzioni online.

A fronte di questi dati, è quasi banale affermare che per raggiungere questi potenziali clienti online, la risposta è il digital marketing.

Del resto, crescono gli studi professionali e le piccole imprese che stanno implementando strategie di marketing digitale per raggiungere e coinvolgere efficacemente i loro potenziali clienti target online.

Gli investimenti sono in continua crescita anche perché l’efficacia del digital marketing continua a trovare nuove testimonianze e casi di successo tra professionisti e imprenditori.

Efficacia del digital marketing: Quali sono i principali vantaggi per studi professionali e piccole imprese?

Ecco 10 dei principali motivi per cui dovresti sfruttare i vantaggi del marketing digitale…

1. Il digital marketing è la forma più potente di marketing

Il marketing digitale ha il potere di cambiare il modo in cui raggiungi e ti rendi interessante per i tuoi potenziali clienti.

Con le giuste strategie e un’efficace implementazione, professionisti e imprenditori possono aumentare la portata delle loro conversioni e i loro risultati nel giro di pochi mesi, a volte, anche di poche settimane.

2. Il marketing digitale è il modo più economico per promuovere la tua attività

Questo per studi professionali e piccole imprese non è un vantaggio di poco conto.

Parlando di marketing tradizionale, sai bene che è molto difficile per le piccole realtà, con budget spesso limitati, poter competere con le realtà più grandi. Al contrario, l’accesso agli strumenti di marketing digitale è molto più conveniente e questo vuol dire che, il digital marketing, paradossalmente, aiuta proprio i più piccoli.

Considera che, uno studio professionale o una piccola impresa possono “esporre” di fronte ad oltre 1.000 persone i propri prodotti / servizi / soluzioni / realizzazioni con meno di 10 euro utilizzando i social media, mentre per ottenere la stessa esposizione attraverso una sales letter (via posta cartacea) servirebbero più di 60 euro.

Va detto anche che, il marketing tradizionale si porta dietro costi che vanno oltre a quelli del canale pubblicitario, mentre per il marketing digitale, ciò che serve, è il tempo.

Infatti, tecniche di SEO, content marketing e utilizzo dei social media, richiedono un po’ di tempo per mostrare la loro sinergica efficacia. Tuttavia, ci sono tecniche e strumenti di marketing digitale come il PPC (pay-per-click) o la pubblicità sui social media che possono produrre risultati in tempi più brevi.

In sostanza, il digital marketing è più economico anche perché, potrebbe prevedere l’impiego di solo tempo per poter ottenere risultati …

3. Il marketing digitale è la forma più misurabile di marketing

Come fai a sapere se il tuo marketing sta funzionando? L’unico modo per saperlo con certezza è misurare il tuo successo nel tempo.

Mentre può essere difficile, se non impossibile, tracciare il successo di una campagna di marketing tradizionale come, ad esempio, una pubblicità radiofonica, al contrario, ogni tattica di digital marketing è misurabile.

Anche questo solo vantaggio, dovrebbe già convincerti sull’efficacia del digital marketing quale investimento da privilegiare.

Le possibilità di analizzare i risultati, eliminano le ipotesi e, al contrario, ti permettono di determinare se il tuo marketing sta effettivamente o meno funzionando.

Potendo infatti misurare le tue campagne di marketing digitale in tempo reale, puoi vedere quali tattiche stanno funzionando e quali no. In altre parole, puoi intervenire in qualsiasi momento per modificare e migliorare le tue campagne affinché producano migliori risultati.

Questo aspetto, per comprendere l’efficacia del digital marketing è un punto molto importante, per cui ci torneremo…

4. Il marketing digitale ti consente di intercettare e comunicare solo con i tuoi Clienti Ideali

Acquistando spazio per dei cartelloni pubblicitari o per inserire un annuncio su una rivista, non hai alcuna certezza che il tuo messaggio raggiunga il pubblico target a cui vorresti fosse effettivamente destinato. In sostanza, il marketing tradizionale, non offre le stesse capacità di “targetizzazione” del marketing digitale.

Il digital marketing può assicurarti il raggiungimento dei tuoi potenziali clienti target.

La SEO, ad esempio ti consente di raggiungere quei tuoi potenziali clienti che cercano in-formazioni su argomenti per loro rilevanti ed a cui tu puoi fornire una risposta. Puoi inoltre amplificare l’efficacia di questo effetto con annunci a pagamento su Google che compaiono solo quando puoi intercettare specifiche parole chiave o chiavi di ricerca del tuo potenziale cliente.

La pubblicità sui social media, ti consente di scegliere come target chi ha maggiori probabilità di essere interessato ai tuoi prodotti / servizi / soluzioni / realizzazioni in base a informazioni demografiche o caratteristiche personali.

Efficacia del digital marketing, proseguiamo nel valutarne i vantaggi…

5. Il digital marketing ti permette di intercettare il tuo potenziale cliente all’inizio del suo viaggio verso la scelta o l’acquisto

Pensa alla frequenza con cui tu per primo oggi ti rivolgi a Google o a un altro motore di ricerca per trovare le informazioni di cui hai bisogno. Bene, i tuoi potenziali clienti non sono diversi da te quando iniziano a ricercare professionisti, imprese, prodotti o servizi che possono aiutarli a risolvere i loro maggiori problemi o a realizzare i loro desideri.

Questo può spaventarti o puoi comprendere l’enorme valenza di tutto questo e la grande opportunità che hai a disposizione se guidi uno studio tecnico o professionale oppure una micro o piccola impresa.

Pensa ancora all’efficacia del digital marketing quando parliamo di poter creare contenuti pertinenti e interessanti per i tuoi potenziali clienti (ottimizzati per i motori di ricerca), non solo per migliorare la tua notorietà o la tua authority online ma per raggiungere quegli stessi potenziali clienti quando è più importante farlo… nel momento in cui maturano le loro scelte…

6. I tuoi potenziali clienti sono sui social media e il marketing digitale ti aiuta a raggiungerli

Usando il marketing tradizionale esiste un limite in termini di portata e dimensioni connesso allo strumento che decidi di utilizzare. Nel marketing digitale, la portata può essere ampliata quanto vuoi pur restando particolarmente mirata.

Indipendentemente dal settore in cui operi, i tuoi potenziali clienti trascorrono il loro tempo su social media come Facebook, Twitter, LinkedIn o altri. Il marketing digitale ti aiuta a raggiungerli.

Non solo puoi pubblicare e promuovere contenuti interessanti e unici, ma sei anche in grado di raggiungerli attraverso la pubblicità. Piattaforme come Facebook offrono opzioni di targeting sofisticate che ti aiutano a raggiungere proprio i tuoi potenziali clienti ideali e ad avere un sacco di informazioni aggiuntive sui loro comportamenti e interessi.

7. SEO e SEO locale ti aiutano a raggiungere potenziali clienti più qualificati

Abbiamo già detto che la SEO offre una varietà di vantaggi. Ottimizzando i contenuti del tuo sito web e i tuoi contenuti (blog) per i motori di ricerca, puoi lavorare per raggiungere non solo più potenziali clienti online ma anche potenziali clienti qualificati.

L’uso di parole chiave pertinenti, infatti, può aiutarti a portare traffico più mirato al tuo sito web, aumentando le conversioni nel tempo.

La SEO non è solo a vantaggio di chi opera su un territorio molto esteso o a livello nazionale, perché molte persone sono alla ricerca di professionisti e imprese locali e territoriali.

La SEO locale quindi (ottimizzazione del tuo sito Web per i risultati di ricerca locali), unitamente all’uso di Google My Business, può essere un’altra preziosa tattica di marketing digitale a tua disposizione, soprattutto se operi in aree geografiche specifiche, come accade spesso alle attività basate sui servizi e sulle realizzazioni.

8. Il marketing digitale è anche mobile

Anche se potresti darlo per scontato, un altro dei tanti vantaggi del marketing digitale è che ti consente di connetterti con i tuoi potenziali clienti mentre navigano e consumano contenuti sui loro smartphone.

Oltre la metà di tutti gli utenti online accede al web da un dispositivo mobile.

9. Puoi modificare rapidamente le tue attività o le tue campagne per ottenere migliori risultati

Nel marketing tradizionale, devi aspettare il termine di una campagna pubblicitaria per vederne i risultati ma, anche se puoi usare ciò che apprendi per modificare una successiva campagna, non c’è molto che puoi fare “in tempo reale ” per migliorare ciò che non sta funzionando.

Nel marketing digitale, grazie alle analisi che puoi effettuare, puoi visualizzare il numero di visitatori che arrivano sul tuo sito web, vedere quali pagine visitano e vedere quanto tempo trascorrono su ciascuna pagina. Puoi anche vedere quando sono i giorni e gli orari di punta del traffico e monitorare i tassi di conversione in tutto il sito.

Il marketing tradizionale potrebbe richiedere di aspettare settimane o addirittura mesi per determinare quali strategie funzionano mentre il marketing digitale ti consente di visualizzare i risultati in tempo reale delle tue campagne e migliorarne i risultati in corso d’opera.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia scritto una serie di post su un determinato argomento sul tuo blog come parte della tua strategia di content marketing e che tu voglia determinare se continuare a parlare di questo tema o concentrarti su altri argomenti.

Nel digital marketing, puoi analizzare rapidamente i dati per vedere quante persone leggono quei contenuti, quante persone stanno eseguendo l’azione che tu gli richiedi (es. visitare una determinata pagina o scaricare un e-book, …) o stanno convertendo.

10. Il marketing digitale consente al tuo Studio o alla tua Piccola Impresa di essere più competitivo

Spesso è difficile per i professionisti, le micro e le piccole imprese competere con le loro controparti più grandi e strutturate a causa di budget e risorse più limitati. Tuttavia, il marketing digitale aiuta a livellare le forze in campo consentendo ai più piccoli non solo di competere ma anche di poter essere più competitivi.

Il marketing tradizionale è costoso e richiede budget importanti per poter ottenere un posizionamento efficace mentre come detto, le tattiche di marketing digitale, sono più convenienti e consentono a chiunque di poter ottenere un’ottima visibilità online.

Efficacia del marketing digitale: Come sfruttarne i vantaggi se sei un professionista o un imprenditore

Come visto sin qui, ci sono molti vantaggi e l’efficacia del digital marketing è ormai indubbia per quanto attiene studi tecnici o professionali, micro e piccole imprese.

Ora ti starai chiedendo… ok ma da dove dovrei iniziare?

È importante creare anzitutto una solida strategia di marketing prima di iniziare a fare qualsiasi attività o a spendere anche un solo euro in marketing digitale.

Se hai bisogno di aiuto per sviluppare ciò che è sempre in assoluto il punto di partenza, cioè una strategia di marketing vincente (e il relativo piano marketing) per esser certo di poter sfruttare pienamente l’efficacia del digital marketing, clicca qui

Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist

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