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Strategie di marketing online … quali sono assolutamente necessarie?
Che tu sia un professionista o un imprenditore e indipendentemente dal settore di cui operi, è oggi fondamentale che tu abbia strategie di marketing online efficaci, perché hai assoluto bisogno di raggiungere costantemente nuovi potenziali clienti.
Vero è che, con così tanti “guru” delle strategie di marketing online e con la miriade di strumenti e canali disponibili, è inevitabile che tu ti chieda quali potrebbero essere i migliori per la tua specifica attività e, sebbene ogni studio professionale o ogni piccola impresa abbia esigenze e obiettivi di marketing propri e unici, vi sono comunque alcune strategie di marketing online considerate universalmente efficaci, quando si parla di generare contatti di nuovi potenziali clienti.
In questo post introduttivo al tema, vedremo quindi insieme alcune di queste strategie di marketing online e capiremo quali sono le modalità per implementare nella tua attività.
Strategie di marketing online: Quali vantaggi possono garantire?
Prima di determinare quali strategie di marketing online sono più efficaci per la tua attività, è importante evidenziare quali obiettivi hanno in comune.
Incremento della tua Brand Awarness
Inutile dirti che ormai qualsiasi tuo potenziale cliente oggi naviga su internet il che significa che attraverso un’efficace presenza online puoi accedere a un pubblico potenzialmente enorme.
Indipendentemente dalle strategie di marketing online che decidi di utilizzare, le stesse possono aiutarti a far aumentare la conoscenza del tuo marchio.
La tua Brand Awarness può aumentare, ad esempio, quando condividi contenuti di qualità, quando hai una gestione efficace dei giusti social media o quando crei campagne online su piattaforme come Google AdSense (ex AdWords).
Incremento del numero di contatti di potenziali clienti
Tornando all’esempio delle campagne online, puoi indirizzare le stesse verso potenziali clienti più qualificati e questo si traduce sempre in più e migliori contatti.
Questo per dirti che, qualsiasi strategia di marketing online, per essere efficace, deve essere destinata a un target molto più specifico rispetto, ad esempio, a quanto potrebbe accadere rivolgendosi agli ascoltatori di una stazione radio o ai lettori di un quotidiano o giornale locale.
Incremento del fatturato e della redditività
Prospect più qualificati, si traducono normalmente in più vendite ma anche in vendite più redditizie.
Le strategie di marketing online ti consentono quindi di attirare lead di qualità, il che si traduce in un ROI più elevato e maggiori entrate per la tua attività.
Le strategie di marketing online più efficaci
Ora che abbiamo visto i vantaggi che le strategie di marketing online possono garantirti, possiamo entrare nel merito e valutare le più efficaci
SEO (Search Engine Optimization)
La SEO o, più semplicemente, l’ottimizzazione per i motori di ricerca, consente al tuo sito web/blog di posizionarsi più in alto nelle pagine dei risultati degli stessi quando vengono effettuate ricerche relative alla tua attività, ai tuoi prodotti / servizi / soluzioni / realizzazioni o alla tua competenza / esperienza / specializzazione.
La SEO è quindi un insieme di tecniche che lavorano insieme per migliorare il tuo posizionamento organico (non a pagamento) nelle classifiche dei risultati di ricerca.
La ricerca di parole chiave è quindi una parte cruciale di qualsiasi attività di SEO. Questo vuol dire che, per poter ottimizzare il tuo sito web/blog, devi determinare le chiavi di ricerca cui il tuo potenziale cliente target è maggiormente interessato.
Per questo, ci sono svariati strumenti gratuiti online per la ricerca di parole chiave tra cui anche quello messo a disposizione da Google stessa (Keywords Planner – Strumento di pianificazione delle parole chiave).
PPC (Pay per Click)
La PPC o, più semplicemente, la pubblicità pay-per-click (paga per ogni click), è un ottimo modo per promuovere online il tuo studio professionale o la tua piccola impresa e raggiungere quei potenziali clienti che sono attivamente alla ricerca di professionisti, imprese, prodotti o servizi specifici come quelli che tu proponi.
La PPC è una strategia di marketing online di natura completamente economica e ti consente di decidere esattamente quanto vuoi investire mensilmente e quanto pagherai ogni volta che un tuo potenziale cliente fa clic su un tuo annuncio. Come indica il nome quindi, pagherai solo quando il tuo annuncio viene cliccato, non quando viene visualizzato.
La PPC è un sistema di offerta all’interno dei motori di ricerca (essenzialmente Google). Prima decidi quali parole chiave desideri intercettare per i tuoi annunci, quindi fai un’offerta per l’importo che pagherai ogni volta che viene cliccato il tuo annuncio.
Se fai offerte più alte rispetto ad altri inserzionisti che vogliono anche fare pubblicità per una determinata parola chiave, il tuo annuncio sarà visualizzato sopra i normali risultati di ricerca (risultati derivanti da posizionamento organico, ottenuti grazie ad un’ottima SEO).
Content Marketing
La creazione di contenuti di elevato valore, è una parte cruciale di qualsiasi strategia di marketing online perché offre ai tuoi potenziali clienti target un motivo per visitare il tuo sito web/blog e offre ai motori di ricerca qualcosa da scansionare e indicizzare.
La scansione si riferisce al modo in cui i motori di ricerca come Google navigano in internet e l’indicizzazione si riferisce al modo in cui vengono archiviate le informazioni sottoposte a scansione. Solo quando un tuo contenuto viene indicizzato, può essere visualizzato nelle pagine dei risultati del motore di ricerca.
Ricorda comunque che, indipendentemente dal tipo di contenuto che crei, deve sempre essere utile e interessante per il tuo potenziale cliente target.
Quando gli stessi trovano utili le tue in-formazioni, saranno più propensi a condividerle e, comunque, ti percepiranno come un esperto nel tuo campo. La massima espressione di una competenza e/o di una specializzazione può aiutarti a diventare una vera authority.
La pubblicazione di in-formazioni di valore può aumentare la tua credibilità perché cambia drasticamente il modo in cui i tuoi potenziali clienti ti considerano e valutano e perché altri siti web/blog potrebbero decidere di “linkare” i tuoi contenuti perché li considerano particolarmente interessanti.
Se disponi di un numero elevato di questo tipo di link, il tuo posizionamento sarà premiato ulteriormente dai motori di ricerca. Per riuscirci, devi creare contenuti di elevata qualità.
I tuoi contenuti possono presentarsi in diverse forme: post scritti, infografiche, audio o video.
Gli articoli di almeno 2000 parole, presuppongono uno sguardo approfondito su un argomento e dovrebbero coprire tutti i dettagli dell’argomento stesso. Articoli di questo tipo, dovrebbero poter “educare” i tuoi potenziali clienti e Google tende anche a classificare meglio gli articoli più lunghi nelle pagine dei risultati.
I blog funzionano bene per il content marketing perché i post di un blog sono facilmente condivisibili sui social media.
Le infografiche sono un’altra forma di contenuto che è cresciuto in popolarità negli ultimi anni perché ti consentono di presentare argomenti complessi in modo accattivante e visivo.
Infine, i video sono oggi una delle forme di contenuto più efficaci. I video sono coinvolgenti e incoraggiano i potenziali clienti a dedicare più tempo ai tuoi contenuti. Spesso, infatti, le persone sono molto più coinvolte da un video (o dalla praticità dell’ascolto di un audio) che da un muro di testo.
Mail Marketing
L’email marketing è ancora uno dei modi migliori per rimanere in contatto con potenziali clienti che hanno già mostrato interesse per la tua attività. Infatti, solo dopo che un potenziale cliente si è iscritto a una tua lista, puoi inviargli consigli, in-formazioni o proposte.
Per raccogliere indirizzi e-mail di potenziali clienti, ti basta aggiungere un modulo al sito web/blog che invita i visitatori a condividere il proprio indirizzo e-mail per ricevere qualcosa in cambio. Ad esempio, potresti offrire una guida gratuita o un video speciale.
Dopo aver raccolto gli indirizzi in una o più liste, sarai in grado di iniziare le tue attività di mail marketing. Oltre al classico invio di newsletter, puoi strutturare dei veri e propri funnel di comunicazione con il vantaggio che questi ultimi possono essere completamente automatizzati.
Social Media Marketing
Le piattaforme di social media vantano milioni di utenti, quindi rappresentano un’opportunità per qualsiasi studio professionale o qualsiasi piccola impresa anche se, ricordatelo bene… like e cuoricini non fanno fatturato!
Facebook puoi usarlo per pubblicare aggiornamenti, condividere i tuoi contenuti e interagire con i tuoi fan, così come, puoi utilizzare anche le opzioni pubblicitarie integrate della piattaforma per raggiungere un pubblico estremamente mirato.
Twitter consente agli utenti di condividere post di testo, foto, collegamenti o video clip di 280 caratteri. Puoi usarlo quindi per condividere brevi aggiornamenti, nonché collegamenti ai tuoi ultimi post di blog e altri contenuti.
LinkedIn è la piattaforma più importante in ambito business, poiché è stata progettata fin dall’inizio come piattaforma per la creazione di connessioni professionali.
Il tuo profilo LinkedIn e la tua company page sono un ottimo luogo per informare i tuoi potenziali clienti della tua attività e puoi fornire informazioni più tecniche e specifiche rispetto a quanto avviene con Facebook o Twitter.
Puoi anche sfruttare i gruppi per connetterti con altri professionisti/imprese del tuo settore o con potenziali clienti.
Come detto, i video pubblicabili su Youtube tendono a essere più coinvolgenti del solo testo, il che significa che possono essere estremamente efficaci per mostrare processi complessi, informazioni “dietro le quinte” o per garantire maggiore emotività.
Anche per ottenere il massimo da YouTube comunque, è necessario creare video che abbiano come obiettivo argomenti che includono parole chiave o chiavi di ricerca del proprio potenziale cliente target.
Instagram è un’app basata su immagini e brevi video, quindi ti può essere particolarmente utile solo se il tuo è un business “visivo” (food, fashion, …).
Come identificare le strategie di marketing online più efficaci per il tuo Studio Professionale o la tua Piccola Impresa
Se desideri creare una campagna di marketing online efficace per la tua attività, è importante considerare come l’uso di diverse strategie di marketing online possa concorrere a creare una campagna di maggior successo.
SEO e PPC
SEO e PPC lavorano molto bene insieme e usarli entrambi ti aiuterà a massimizzare la tua visibilità nei risultati dei motori di ricerca.
La SEO è, infatti, una strategia a lungo termine che aiuta il tuo sito web/blog a posizionarsi bene nei risultati organici dei motori di ricerca mentre gli annunci PPC sono un modo efficace per ottenere traffico istantaneo, in particolare per le parole chiave o le chiavi di ricerca su cui c’è maggior competizione.
SEO e Content Marketing
Il content marketing funziona di pari passo con la SEO perché è la produzione di contenuti che rispondono alle domande del tuo pubblico di riferimento e hanno quindi la capacità di potersi classificare adeguatamente anche senza dover “pagare”. L’uno non può quindi funzionare al meglio senza l’altro.
Cosa fare per creare la strategia di marketing online più efficace per il tuo Studio Professionale o la tua Piccola Impresa
Forse, quello che non sai, è che la scelta delle migliori strategie di marketing online e delle eventuali campagne è quanto viene definito nella costruzione di un Piano di Marketing (Marketing Plan) e il piano di marketing è l’atto conclusivo della creazione di una strategia di marketing.
Senza una strategia di marketing efficace, rischi solo di utilizzare piattaforme, strumenti e fare campagne online, perdendo solo molto tempo e molto denaro inutilmente.
In sostanza, puoi creare un’ottima strategia di marketing online, solo se hai un buon piano di marketing e puoi ottenere un buon piano di marketing solo se hai creato un’efficace strategia di marketing.
Fabrizio Diluca
